NOMBRE DEL CARGO:  Supervisor Ventas

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir las actividades del equipo de ventas y acciones de promoción de la marca, incluyendo eventos, capacitaciones y actividades educativas relacionadas con el producto, de acuerdo con las estrategias comerciales, lineamientos de la marca y objetivos establecidos por la organización, para incrementar la productividad del equipo, fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado, educar al consumidor y apoyar el desarrollo de cuentas clave.

FUNCIONES DEL PUESTO

1. Planificar las actividades diarias de la fuerza de ventas, sobre la base de la rutina del día y los objetivos comerciales, para asegurar el cumplimiento de metas y apoyar el desarrollo de la marca.
2. Evaluar y supervisar en ruta el desempeño de los ejecutivos de cuentas claves, enfocándose en su ejecución, conocimiento de normas de merchandising, capacidad de negociación y actitud de servicio, para identificar áreas de mejora y apoyar su desarrollo profesional.
3. Ejecutar chequeos mensuales en mercados críticos y realizar monitoreos de precios, en áreas focales y zonas específicas, para obtener información real y confiable del comportamiento del mercado.
4. Coordinar con el Departamento de Trade Marketing, Eventos Especiales y Servicio al Cliente, la verificación del cumplimiento de actividades planificadas y la atención de planes de acción, para asegurar la correcta ejecución de eventos y estrategias comerciales.
5. Controlar el cumplimiento del presupuesto de ventas, cartera de créditos y reportes del equipo, utilizando la información generada por vendedores y áreas administrativas, para mantener el control financiero y comercial del área a su cargo.
6. Capacitar, corregir y activar a la fuerza de ventas, especialmente en el abordaje comercial y en la promoción de productos como la cerveza artesanal, para fortalecer el conocimiento del producto y mejorar el desempeño en el punto de venta.
7. Visitar clientes exclusivos y estratégicos, siguiendo una programación establecida y registrando los resultados, para dar seguimiento y garantizar la fidelización e incremento del volumen de compra.
8. Administrar las concesiones y préstamos de activos promocionales, así como el plan de vacaciones del equipo y documentación operativa, para asegurar el uso adecuado de los recursos y evitar acumulación de pendientes administrativos.
9. Elaborar reportes de ventas, planificación mensual e informes de resultados, utilizando formatos establecidos, para medir el desempeño del área, generar estadísticas confiables y definir acciones correctivas.
10. Cumplir y promover las normas de seguridad industrial, protección ambiental e inocuidad alimentaria, aplicables dentro del área de trabajo, para prevenir riesgos y asegurar el cumplimiento de estándares operativos y legales.
11. Cualquier otra atribución relacionada con la naturaleza de sus funciones y aquellas solicitadas por la gerencia inmediata.

JORNADA LABORAL

AMBIENTE FÍSICO DE TRABAJO

UBICACIÓN

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR

Siempre

NIVEL ACADÉMICO

HABILIDADES TÉCNICAS

EXPERIENCIA LABORAL

COMPETENCIAS CORPORATIVAS